开局败光八个亿by幻如空

她笑道：“若真是诚心邀请我参加这个项目，那我推荐做连锁，一下子铺开规模，抢占市场。否则咱们这样的套路，别人来一次就学会了，在其他地方照猫画虎开生意，你们的生意就会受到影响。毕竟体检这事，一人一年也就是那么一遭。”
“这道理我懂。”梁老板叹气，“体检和理发不一样，满大街理发店我们也不愁生意，毕竟人人长头发，月月都要理发。可是我们本钱有限，母亲那边也就是在以前工作的医院能租到便宜地方。”
梁母也说：“我们没开过体检中心，一下子搞连锁，一来没钱，二来也没人能管那么多事情啊。还是先将眼前这个做起来，摸到经验，未来挣了钱再拓展新店。”
话虽这么说，梁老板已经看出了母亲眼里的跃跃欲试。六十万一年租楼，他家肯定是拿得出，问题是开体检中心还要考虑买设备，以及雇佣人力的成本。林若妍刚才说的那些都实现，除了一开始租楼的钱，怎么也要再投入几十万装修，这还不算买体检设备的钱。所以说只一个体检中心启动资金没有一两百万都做不来的。
他们光听别人说的热闹，一家店都没开起来，不知道能赚多少钱，就说什么连锁，那肯定是不切实际的。不过林总如此看好这个项目，若是她肯投钱来做，全京市一下子多开几家，说不定还真能垄断一部分大企业的市场。
规模大也意味着能接待更大规模的客户团体，就像理发店，人们理发不太可能从城北特意跑来x城区他这个店，家门口附近总能有几家就近就行了。
体检也是同理，倘若别人学了他们的样子做同样质量的体检中心，找别的城区开店，客户大概会选择就近的地方，谁会饿着肚子一大早跑那么远的路到某一家店去体检呢，又不是看疑难杂症。
技术门坎低的行业，服务也能被复制，他们要占领先机拿到稳定大客户，才有可能不被后来者超越。连锁扩大规模，肯定是一个好办法，越早开越有优势，更容易树立起品牌口碑。

第115章 打造旗舰店
开体检中心这件事不止是梁母的主意，她那位姓童的同事也肯定有想法。因此林若妍在这里就没有展开说更多，也不会逼着人家非要立刻承诺开连锁。她和梁母约了时间，请那位童大叔和梁老板一起，到她的四合院谈谈。
大家若是有意合作，那么这个项目做成什么样，如何开公司怎么分配权益，各自负责哪块内容都一定要提前商量稳妥才行。还要看看人彼此之间能否合得来。
林若妍目前没觉得这个生意规模可以支撑她月入一个亿，纯粹只是想自己参股之后能给员工谋福利而已，所以要做就找合得来的人，免得钱没挣多少，生一肚子气。
看梁老板不太喜欢那位童大叔的样子，万一童大叔不是好相处的人呢？这都要见面聊了之后才能看出来。
林若妍在现实世界中见识过形形色色的人，有一些自我防护的直觉，若是自己看着有危险或者三言两语就爱抬杠那种，其实是不太能处得来。
今天她愿意与梁母说那么多体检中心的事情，就是觉得梁母性格不错，虽然退休了却还是维持着一种想做事情的精气神，不会像普通退休妇女那样闲散懒不注意形象。与梁家这对母子合作，这个体检中心做不成，将来做别的什么项目都没问题的。
而体检中心项目，或许也是梁母想做的属于自己的事业，毕竟她有护士从业多年的经验，也总是提起她的那些老姐妹。梁母不光是自己打发退休后的时光，还想着别人，这让林若妍很敬佩也有一点羡慕。
现实世界中，林若妍在地产公司上班，从来没有余力去思考还能帮助谁。业务压力大，大家都是竞争对手，她不努力就会被别人超越。当你干不动了，你就会被裁员，很难像体制内工作的同事之间保持着什么亲密而纯粹的友谊，退休了还愿意一起再出来做事。只求同事完成份内事，她自己少熬夜不猝死，就已经谢天谢地了。
基于这样的思维逻辑，次日上午，林若妍就在自家四合院的一进院子里招待了几位客人，顺便喊了张寰宇一起旁听。对外只说这个少年是这里的服务人员，负责端茶倒水。
张寰宇并不觉得别扭，在民宿那边平时他也是端盘子跑腿做咖啡简餐，来这边院子里帮忙招待客人就是换了个场地打工。没想到听那几位大人聊了几句之后，他也入迷了。
这些人讨论的居然是一个体检中心的项目，还提起了连锁的模式。
林若妍对童大叔讲了她提的关于体检中心的那些经营建议，概念耳目一新，很是获得认可。
众人讨论的热火朝天，童大叔更是赞同应该多开几家店，一下子抢下市场来。可是大家都拿不准何时才能盈利，这需要有人将投入成本和消费、以及客户预估等等一系列数据做假设测算。
这是张寰宇的强项，他之前关于家乡度假村的项目，就自己反复推演过，测算出了七年后能有充裕资金回购小股东的投资，现在只要给他几个数据，他就可以编好公式。将来就算数据有变化，带入公式一下子也能做出很准确的收益测算。
林若妍喊张寰宇来就是这个用意，看他听了几句就抓到了关键点，自然不会再让他跑腿干杂活，而是拿来了自己的笔记本电脑，就让张寰宇现场编公式测算。
童大叔和梁母两人结合着以前的工作经验，提供一些基础数据，比如预估一开始能有多少客户，什么样的项目收费多少等等。与预期收益偏差太多无法覆盖成本的时候，就扩大客户数量，或者提高收费。
林若妍和梁老板负责评判分析，客人是否能接受那么高的费用，或者客户是否真的能有那么多。林若妍在装修店面上也有一些心得可以把控相关改造的成本投入，总之大家一起集思广益，思路就打开了。
以前研究这样的事，梁老板都是自己心里有个大概，从未进行过如此精准地测算，现在有了懂行的人和计算机辅助，一两个小时大家就得到了很有参考意义的数据。
比如一开始投资成本控制在多少钱以内，预计多久能收回成本，每种项目定价多少，一定要确保一段时间内有多少来体检的人才可以维持运营。人员安排上，可以支撑多少人怎样档次的薪酬也逐渐清晰明了。
原本囫囵一片，不知道能不能做成是否会赔钱的生意，现在大家就有了清晰直观量化的认知，感觉特别神奇。
梁老板禁不住夸赞道：“没想到林总这里藏龙卧虎，随便喊来一位端茶递水的小哥就能做这种测算。这要是放在我店里，妥妥当店长啊。”
林若妍笑道：“人家是重点大学高材生，来我这里体验生活的，你的店长之位可诱惑不了他。”
众人一听张寰宇是大学生，更是刮目相看，对他提出的测算结果越发信服。
经过研究，旗舰店的雏形已经能非常清晰了，投资控制在二百万以内，这涵盖一年租金、装修改造、前六个月的人力成本，以及拓展客户的成本。
接下来大家探讨的就是开分店是按照怎样的模式，是等有盈利后稳扎稳打开新店，还是一开始就快速扩张。纸面上测算的盈利看起来不错，但没有实际去做，总觉得不踏实，盲目扩张就显得有一点心虚。
张寰宇于是又出了个主意：“加盟特许怎么样？”
“你的意思是，允许同类体检中心加盟进来？”林若妍对这种耳熟能详，是迅速扩张的方法，现实世界很多有美容美发、特色餐饮、健身项目都这么搞，有的甚至坐收加盟费就足够赚了。
一家旗舰店做出名堂，制定标准，售卖这个标准、培训技术，让后来者加盟进来，共享一些资源，也同样化解了其他竞争对手威胁。
这需要自身旗舰店足够强，拿的住不可替代的资源。体检中心的核心竞争力一个是客户，另一个就是服务人员的素质。这恰好是童大叔和梁母这边可能有的优势。
他们也不是坐等别人来加盟，可以先将旗舰店做起来，有了一些经验之后再主动找市场上其他类似的商家谈加盟的事情。只要是利益上能够平衡谈拢，大家合作总比大家抢客户更容易赚钱。

第116章 在校生优势
林若妍虽然很看好体检连锁这件事，不过既然其他人想要稳扎稳打，她便没有坚持，毕竟她自己没有更多精力顾及这生意了。
这项生意再有前景，赚钱速度还是不够快。一次体检几百一千块，一年就算有300天都有客人，每天来100人，每个客人平均消费500块，那也才一千五百万收入，租房子、人力成本、上税都扣除掉，多个股东一分，辛辛苦苦一整年还不如卖一套豪宅赚的多。
但这是长久的生意，每个人一辈子未必买一套房子，却肯定会注意自己的健康，体检的潜在客户太多了，重复消费的概率也大。
最后，几人商量稳妥，林若妍只用出资搞定旗舰店装修，她说的那些经营办法也算是技术入股，作价占股比例百分之四十八，其余是童大叔和梁母各占一半。
事情商量完，林若妍揽下的活直接派给设计部总监赵星星去安排就行，定位和成本控制打电话口述一说，其他都让赵星星自行发挥，这就是当老板的特权。
送走客人，张寰宇对她说道：“林总，关于度假村的‘众筹’项目，我已经想清楚了，您若有时间，我现在就可以向您汇报。”
“这当然好啊，你说说看。”林若妍没想到张寰宇这么快就给了答复。
张寰宇说：“项目的主意是我想出来的，我要利用创始人的优势攫取最大的利益。我设想的公司是股份制，有大股东和小微股东。同股不同权，也就是说小微股东手里的资金能换来的就是那些利润和代金券，并不能投票决策公司的发展事项。几位大股东才有决策权。能成为大股东的人，可以是用技术入股，也可以是自身投入精力经营入股，也可以是资金入股。不过资金上会有专项用途……”
张寰宇有条不紊地描述着自己的项目版图。
在他的设想中，所有的利益都可以量化，可以认购。他也并不追求非要掌控所有细节。换句话，他若是有钱，会直接选择投钱入股，尽量减少日后经营占用他的时间，这样他才有余力去做更多的项目。操心劳力入股的那些人，往后几年都会拴在这个项目上。
林若妍越听越觉得张寰宇果然是当投资人的料，而不是某一个项目负责人。他的心中有很多新点子，不拘泥于某一行业，也很善于接受新事物。
比如今天这个体检中心项目，张寰宇贡献的核心能力是关于投资回报的测算。他能够将自己以前没接触的行业迅速量化，套入他熟悉的公式，统筹协调大家的数据，这就是一种能力。
未来，新项目会很多，他也会用同样的逻辑去挖掘项目的赢利点，他需要的盈利是自己投入的时间精力尽量小，未来持续更稳定地收钱少操心那种。
比如今天，他让自己有多种选择余地，不过他不会将自己放在只投入一两万那种小微股东的身份，他要给自己选一个利益最大化的身份。为此他需要前期精准规划，后续让渡权力也选择自己信得过的人。
“我忽然想起一个人，做这处四合院设计的乔逸致乔教授。他的工作室做度假村设计肯定没问题，他堂弟还有个手艺上乘的施工队。他们若是用设计和施工来参股，你给他们什么利益呢？”
林若妍这么说，倒不是看不上这个度假村项目的大股东位置，而是她的公司目前人员都有很多项目忙，对于外地项目很难兼顾。她可以让张寰宇写一份项目计划书，到公司宣讲，让公司的人自己判断参与到哪种程度，大家的选择也能看出来各自的野心和生活态度。
乔教授那边不同，全国各地做设计都行。施工也未必非要他堂弟的队伍，不过他有这个实力和人脉，有技术管控施工队。这其实能向着epc项目转型，单纯做设计哪有做施工赚得多？要做就做总包，从设计一直到施工交钥匙。
另外，只说当下，设计师圈子里，能在这种山清水秀的地方搞个建成的项目，名声很快就能散播出去，将来打造网红打卡点，光是圈子里的人和学生就会络绎不绝，不愁客源。
其实设计甚至施工这块的成本还能更低，在大学里搞一次竞赛，建筑系的做方案，建工学院的人来施工，不止是国内，还能忽悠国外的建筑系学生一起来参加建设，学生是劳动力也能免费宣传。
张寰宇没想到林总随便指点两句，就提供了这么好的扩大宣传降低成本的点子，比他最初想的更高明。大学在校生的潜力无穷，他既然都来到京市读书了，虽然本校没有建筑系，不过周围那么多高校总能有用得到的。
他的同乡就有考上清北的，以同乡会介绍，联络到相关专业的老师，他拿出这个方案，仔细策划活动，说不定可以获得比预期更大的成功。这就是他的资源和他的便利，他一定要充分利用起来。
过了一周，林若妍已经拿到了张寰宇准备的项目宣传材料。
这个材料是计算机排版图文并茂的档，也不是长篇大论，非常精简。这不是招股书，而是一份全国设计竞赛的策划书，书中的设计竞赛区别于传统的只画图纸那种，还给了施工的周期和场地，最终检验成品是需要建成的才行。
当然，未来真正需要居住经营的民宿主体部分肯定是正规设计施工，这个设计比赛要建造的只是整个项目中零星的几个标志小建筑，比如公厕、咖啡馆、景观亭以及汽车站、停车场等等。
这次比赛的主办方是全国建筑系的几所知名院校，承办方就是京市的一所知名大学建筑系的师生。主要的协办方自然是有张寰宇所在的那所高校的学生会。看起来组织很周密，事情说的也很清楚。
设计图纸是专业人士绘制，小建筑物的建造施工则是不拘泥专业的，大家秉承着社会实践的态度，到现场自愿参加劳动。
技术指导是这些学校的老师，外聘的顾问设定为乔教授和他那位做施工的堂弟，对设计和施工都能进行指导。而林氏地产的角色是唯一指定赞助商，简单讲就是出钱兜底的大金主。
“赞助商？”林若妍笑了，“你这是打算白女票我的资源么？”

第117章 设计师民宿
张寰宇红着脸说道：“我觉得林总不差钱，这项目不用别人，您随便手指缝里洒点钱就都能做成。搞这么大阵仗还要小股东参与，其实是为了免费扩大宣传影响力，也让普通人赚点小钱。您在这次赞助中出的钱大概最多一二百万足以，获得的利益，是所有可见的宣传数据都印刷您公司的名字，或者您想要的任何广告宣传。”
林若妍当然知道这件事的宣传效应。参与做民宿设计、建设的以建筑、建工专业的大学生为主，还有各大高校的学生组织关注，这些学生都是国家栋梁，他们未来接触到的世界和圈子更广阔。她在这里花一二百万，相当于给这些学校捐了奖学金，打出了知名度。
这种好事，要拉上亲哥那边才行，她笑道：“那我和我哥商量一下，看看他们有啥产品推销，或者有什么材料能直接拉来用。钱的事情，你们不够的，我兜底。”
林若妍给了张寰宇承诺，又想起了自己为啥不能白女票一下自己目前这些供货商呢？
信息部郝河山早就建设好了林氏地产的供应平台，豪宅项目的供货商也都乖巧地录入数据进入了这个供应库了。
私下里同款商品争宠的厉害，谁都想将自家产品能更持久大量供应给林氏地产。毕竟林氏做豪宅真金白银给钱，付款最爽快。听说林氏地产还在别的区有项目，什么生物医药基地、国际学校这都在施工中了，这么好的甲方，当然要长期绑定。
那边成本部李嘉就左右逢源，多方压价，让这些供货商想尽办法“捐赠”各种产品，给甲方免费试用。
说实话，当初售楼处的许多装修材料，尤其是样板间里的材料，都是供货商送来的免费试用品，家具也是胡泉那边厂子生产的不要钱，就摆在那里标着价格，客户想要直接拉走，再换一套摆上，纯粹将售楼处当家具卖场展厅了。
预期要花的装修费用因此也大幅下降，节约了四百多万，这节约的钱足够投入到张寰宇这边的项目上了。
那边学校项目也是，自从cy区委员会一路开绿灯，设计院用的是老牌国企大院，就是当初给豪宅画施工图的，人家本身做过无数国内大型院校设计，承诺相应报批手续图30自然日就给出一套。工地上开工，框架结构图先供上，建筑专业再慢慢精雕细琢外立面和内部一些功能空间，最大迎合建设周期需求。
至此，赵星星才彻底信服国内的设计院不仅效率高，创意方面其实并不输国外，在某些类型的建筑设计上更适合国情，比如教育建筑，另外也贴合工程建设速度需求，把时间用到了极致。基建狂魔不止是建设施工的高效率，设计师也在其中发挥了重要作用。
眼下张寰宇这个项目，只要林若妍放出风声，那些供货商肯定闻风而至，也不用林氏地产花钱，这些厂家就会争夺机会，能让他们的材料进场就行了。
供货商都不傻，这些建筑系建工系的高材生，那将来都是设计院、地产甲方的骨干啊，让他们在学生时代就认识到自家的品牌和材料，等他们毕业工作了，要用什么东西，还不是首先就想到了这些厂家？
林若妍笑道：“你这就叫‘设计师民宿’，度假村这个词有点太俗了，要包装成被国内大师精心设计过的那种小资情调，学生竞赛的组织也要公平合理，你们在校生力量若是不够，就巧妙借力。”
张寰宇笑道：“是，我懂，我们不止学生会，我老乡那边同乡会也挺重视这个事情的。我如今写在策划书上的内容，除了您这里，其他所有的都是去谈过的。那天乔教授带朋友来民宿，我找了个机会也找他单独谈了才敢将他也写上的。”
那个档上涉及到的学校串联容易实现，跨校学生会之间活动本来就挺多的。这次居然张寰宇连乔教授都给说服了，就很厉害。
林若妍惊讶道：“你怎么忽悠乔教授的？”
“这个项目位置依山伴水，内容又是要有特色的酒店空间，设计规划很有挑战性。乔教授一看现场的照片就特别感兴趣。
另外我琢磨着乔教授最近业务越来越多，他工作室大概要扩招，也需要有灵气的实习生。好苗子当然都要从学生时代开始选，而且他也需要扩大名声和影响力。
我这个项目主体设计请乔教授加盟，他自然有资格去指导竞赛涉及到的那些小建筑，也能让他接触到很多优秀的建筑系学生，大家各取所需互惠互利。”
张寰宇顿了一下，又笑得腼腆，“林总，您提的设计师民宿，这个概念其实非常好。乔教授一定也很喜欢。”
“听起来，乔教授是技术入股了？”林若妍本来还想帮忙牵线呢，没想到他们两个先接上头，张寰宇还能把事情给谈妥了。
张寰宇点点头：“他是技术入股大股东，他们工作室也有人想当小微股东了。”
“你这本事相当厉害了。项目公司都没成立，就能忽悠这么多人参加？”林若妍夸赞了一句。
张寰宇的头低下来，脸上发烫：“其实，都是因为借了林总的光。我和母亲在您这里打工，我和乔教授讲，这个项目是您指导，他一听这个当然是感兴趣且信任了。换成大马路上随便陌生人，我怎么张口和乔教授讲这个？
对学校那边，我也是借势，用自己学校学生会背书。试想，若我只是店里打工的普通人，没有学校那种背景，哪个高校的大门敢进去，找谁谈都摸不着头绪呢。”
“明白这些就好，学生更单纯，只是想免费参加一次实践活动。其他参与本次活动的个人或组织，你自己要想清楚他们追求的是什么，无非是名利，摆平了这些，不能厚此薄彼，事情就能成。”
林若妍提醒道，“对了，当地乡镇也肯定有需求，你带去了那么多高校学生，还不用他们出钱，就能得到宣传，最终落成一座网红建筑群，带动当地经济都是好事。这届领导到时候现场发言、剪彩、送温暖，各种手续批文绿色通道什么的，都要提前疏通。”
张寰宇感激道：“林总，要不是您提点，我肯定想不到这么全面。我真不知道怎么报答您，您又不缺钱。”
林若妍笑道：“要不这样，你以后寒暑假都来我这里打工吧。不是民宿，是我的公司。”

第118章 打样有成效
张寰宇却有点犹豫：“您这样安排，是希望我一毕业就来您这里上班么？但是我，我想去一些国际知名的咨询公司或者投资公司看看。在校期间和刚毕业的时候，学生身份都有很多便利，这样的机会比以后工作了再去看能看到更多……”
林若妍点头：“也对，你若是有机会进入更大的企业见识一番，肯定比在我这里能学到更多东西。”
张寰宇凝声道：“林总，谢谢您的理解。若是将来，我觉得能力够了，来投奔您，您还会收留我么？”
“将来啊，将来的事情谁也难预料。”林若妍感慨的是自己大约活不到张寰宇毕业了，到时候他见识过了更专业的公司，学有所成，或许会选择自己开一个投资公司，不需要给别人打工了。
看着林总惆怅的神情，张寰宇也后悔并反思。自己是不是太心高气傲了，放着林总抛来的橄榄枝不要，说什么要去别的企业实习。他明明现在就在林总的民宿打工，第一个想做的项目就是林总指点，借了这边的势才能真正推动起来。他应该想的是好好报答才对。
若是母亲知道了，那多半会摁着他终身给林氏集团打工了。他也想报答，但是要用最好的自己。
他刚才说的都是实话，要利用在校阶段努力学习，这次的项目若是可以搞成，他往后几年有这个项目背书，能申请到国际知名的大公司实习机会。到那种大公司肯定可以学到更多，积攒更多人脉，将来林总若是还肯要他，他才有底气和自信入职林总的公司，带来更多的价值。
就怕林总不等他，林氏地产卧虎藏龙，社招的那些人一个个都很有本事，林总本人也相当优秀，也许等他毕业学有所成了，林总身边已经不缺他这样的人了。
张寰宇越想越有危机感，不行，他要加快做事的进度，问学长和老师打听一下，本科和硕士提前毕业都什么流程。
林若妍并不知道张寰宇是铁了心要进入她的公司，此前所有一切都是为了自己多学本事，去大公司实习也是这个用意。
若不是实习生的身份，进入大公司很可能就要担负重要责任，别的同事也未必能尽心尽力教导。反而是实习生，通常不会分走在职员工的利益，是便宜好用的劳动力，只要他愿意帮更多人做事，他能学到的也会更多。
张寰宇按照林若妍提的一些意见，又去制作一套给林氏地产内部“招股”的文件。林若妍想看看公司里的员工们对这种项目参与模式有否兴趣。若是张寰宇无法募集到足够资金，到时候她再用“赞助”补窟窿。
张寰宇几天后出现在了林氏地产公司的大会议室，宣讲这个项目。
众人没想到一个在校大学生能将这样的项目策划出来，还说的这么好，在场所有员工都觉得自己有机会参与。
没有技术的人可以投小微股东，未来七年等着收益享受免费度假。有技术的人，比如设计部的，就想着要不自己也画图，或者帮忙做点力所能及的设计，项目中总能找得到位置。
林氏地产给员工提供的不止是高工资高福利，还给他们介绍业余时间可以参加的更多赚钱项目。老板实在太好了，给的太多，这让所有人都对企业产生了强烈的归属感，格外珍惜在这里工作的机会。为了不被其他同事嫌弃懒散没用，唯恐被人力考评淘汰，卷的更厉害了。
不知不觉都到了八月中旬，天气特别热。
林若妍也不免心烦气躁起来，这个月工程合同支付了一笔三千多万的，其他设计合同、扩建家具厂几百万，样板间装修尾款，再加上人力成本一起也不过是消耗四千多万。蹭矿山项目的便利，投一千万，这还剩下四千多万，难道要再去买一栋楼么？
其实熬过了这个月，到了九月，工程款大头就上来了，就这一项支出基本能把一个亿消耗的差不多。
所以八月啊，怎么办呢？
正当林若妍一筹莫展的时候，大x区那边来了好消息。生物医药产业基地，那两栋被她租下来的楼，目前还没有开始施工，不过设计已经做出了大家满意的一稿。拿着这套方案图册，大x区招商办迫不及待联络了以前接触过的几家生物医药产业，竟然有人感兴趣了。
那家企业是做试纸和试剂的，规模不算大，以前就想过要租两栋楼。来现场看了，却发现都是毛坯楼，自己要投钱装修。
这次一看有这么好的方案，顿时有点心动，又想吃回头草，入住这边的生物医药园区。
林若妍听说这个消息后，亲自出马，在大x区招商办的人撮合之下，与这家企业的负责人见面聊天。
她就提出了自己已经租了两栋楼，是打样的，一栋楼装修起来可以立刻转租给这家企业，另一栋楼是做孵化器的。这家企业如果还想要一栋楼，那需要在即将建成的其他楼里选。她可以照着这家企业喜欢的风格给装修。
林若妍与这家企业老板谈事情的时候，是带了秦爽和吕干的。