开局败光八个亿by幻如空

他们也可以变成拓客的一份子，不过他们拉来的客户要在总部系统中统一管理，他们以前的员工在总部培训后再次上岗，也可以多店轮岗。这都可以达到锁的功效。”
老童问：“那么加盟费就是他们的店铺装修费，我们到底能怎么获利呢？难道只是为了让这些新店锁住客户而已么？”
梁母也不解：“对啊，这样虽然短期内能开好多家店了，市场份额占住了，不过我们能怎么赚钱？又要确保那些店面有利润，不会赔钱吧？”

第170章 寒假小课题
林若妍笑着接了这个话题：“小张刚才讲了软实力，这里就包括了基础服务，以及附加值服务。基础服务比如给店里安装统一的软件管理系统，软件是请专业团队定制维护，需要年年续费的。总部给安装了软件，使用软件的费用就和水电煤气一样都是要加盟店自己支付成本。
另外员工工作手册迭代，员工和店长的培训费用也要跟上，一年两三次培训提升必不可少。还有最重要的，体检设备集采和更新换代，消耗品的补充购置，都是总部提供。
这些耗材总部多少钱买的他们不知道，反正他们要根据自己店里的情况从总部购买这些带有统一标识的东西，才能具备加盟店的开业资格。
不要小看一次性口罩手套，以及体检相关耗材，这东西在员工手册中规定好了科学流程，消耗量很大。
而你们现在店里用的管理软件是我的团队研发的，我还有一家生产这些医疗检测耗材的工厂，也有一个能研发医疗设备的公司。”
说到这里，众人终于明白了，赚钱的大头还是在林若妍这里了。
“我还能输出统一的装修标准，给介绍靠谱的施工团队。施工材料和施工队都集采的，店铺足够多，他们也不愁活，一百万装修的成本，我们能优化一下，六七十万做出来。剩余的钱除了最初一些‘赠送’给加盟店的服务，还是有一大笔利润。”
老童和梁母听的眉开眼笑，这意味着每多一家加盟店，他们不止占住了一块市场份额和实体店地盘，还能隐蔽的持续不断的收利润。
分店开的越多，他们的利润越高，不止是京市，还能用这样的模式向全国拓展。而且租房子装修这种大头的成本不是他们自己出，是加盟商负担了，总部品牌就完全没有顾虑了。
林若妍又提醒道：“除了刚才那些正向加盟流程之外，还要有开店选址的标准，利润考评指针以及加盟退出流程。必须考虑加盟有可能退出，那么如何确保总部的利益损失最小化。这都要再结合管理模式仔细研究。”
张寰宇跃跃欲试道：“这个我可以帮叔叔阿姨一起研究么？我觉得这挺适合我目前做的一个课题的，弄完了我能写论文提交。”
梁母赶紧说：“行，当然行，就是别收我们咨询费了。”
大家此时已经知道知识的力量，创意的价值。这么好的商业逻辑不是随便什么人都能想出来的，张寰宇一定也是花了很大精力琢磨的。
张寰宇一本正经说道：“是林总参股的项目，我当然免费服务。其他人如果问我要商业经营方案，我可都是收咨询费的。”
离开了体检中心，林若妍私下问张寰宇：“你有没有想过注册一个公司，自己做投资，或者做商业咨询？”
张寰宇说：“现在我经验还是少，我打算去大公司看看之后再决定。”
林若妍看他心意很坚定也就放弃了劝他现在就创业的念头。张寰宇并没有被眼前的成功冲昏头脑，能意识到自己的不足，耐心学习找更大的平台历练，未来的前景会更加光明。
回到家中，林梦溪也进入了寒假的模式。
这孩子一早就自己规划好了每日要做什么，他们一年级的寒假作业也不是什么纸面练习，而是更注重思考实践的内容。
他们每个人都在寒假前提交了自己的选题，就像是大学生那样，选题得到老师认可，寒假就可以自己找参考书看或者是去什么地方实践，最终提交的是小论文或者他们自定义的某种成果。
有的孩子提的是做小模型，就是那种手工舰船的，不是从商店买半成品自己拼装，而是从原材料开始自己设计，参考相关的实物或书籍简化，有图纸，有步骤，最终提交的成品也不止是一个做好的模型，还有过程的关键素材。
也有的孩子更喜欢社会学调研类的，提了要调查同龄人在寒假中的时间分配，从而发现某种问题，研究这种问题的成因。
林若妍就问儿子：“你提交了什么课题？”
林梦溪说：“做个模型。”
“哦，是飞机大炮还是汽车轮船？”林若妍好奇，因为很少见儿子做手工。
林梦溪笑道：“是大数据模型，郝叔叔指导我，他都答应了。”
“大数据模型？关于什么的？”林若妍没想到儿子在软件领域超前这么多。
“就是爬虫统计一下，那个学习网站上的会员点击广告的偏好，这样同类广告就按照他们的喜好推送。会员都有详细的注册资料，年龄、爱好与广告内容更紧密结合。这个数据统计模型，未来也能用在别的软件开发上。”
“这听着好像是你分包了郝河山的一个项目里的一个子项，他给你钱么？”林若妍很认真发问。
林梦溪点头：“那当然了，我可是正经分包，都签了协议的，我做了成果给他，他要付费购买，这笔钱就是我的零花钱基金，顺便还完成了寒假作业，一举多得。”
“什么是零花钱基金？我平时给你的零花钱你都买书了不是么？”
“当然没有都买书，我只花了三分之一，另外三分之二分了定期和投资两个部分。定期就是银行里存定期啊，零存整取。投资呢，此前我投了一万在设计师民宿。”
林若妍平时给儿子的零花钱一周两百，儿子的书房中各种原装外文书他要凑好几周零花钱才买得起，他何时凑了一万去投资？这还只是他三分之一的收入，他哪里弄来的那么多钱？
林梦溪说：“我分包了郝叔叔那边的几个小项目，陆续也赚了三万。我这里比普通分包便宜多了。”
林若妍对儿子鼓励了几句，扭头就躲回自己的书房给郝河山打电话，害怕自己的优秀员工是迫于无奈给儿子开那么高的分包费。
结果一问才知道郝河山就是按照干私活的市价来的，在网上有很多这样的私活发包。他以前做的软件研发工作也有很多是这样分包出去的，甚至有了固定的网络分包电子合同格式。
郝河山将和林梦溪签订的几份分包协议拿出来，都特别正规，加在一起果然有三万多块。郝河山还安抚道：“林总您别担心，令郎其实并不沉迷程序设计或者黑客技术，在他看来计算机只是提高工作效率的工具，他还是很想当科学家的。”
“他想当软件工程方面的科学家么？”
“好像不是，他的数学和逻辑都非常有天赋，最近关注的是人工智能方面的内容。他问过我，几年前计算机能挑战国际象棋大师，那么当算力提升，更复杂的围棋大概也能被人工智能掌握，或许会出现真人知名棋手最终败给计算机的情况。也许他会在人工智能领域有创新吧。”
那时候的人们可能还无法具体想象人工智能应用场景，顶多是什么下棋对手、刷题判卷的帮手。但要不了多久，二十年不到，人工智能的浪潮将席卷全球，一个完全没有专业知识的人用语言描述，就能完成优美的绘画和复杂程序设计。

第171章 海岛度假游
春节假期是七天，林若妍好说歹说劝着林如许提前几天休假，错后几天上班，陪着他们一起去了琼岛旅游。他敢不去，林若妍就让鱼家二老给他安排七天二十一场相亲，让他顿顿饭都有陌生美女陪着。他立刻就从了妹妹。
这个时候琼岛民风淳朴，没有特别过分的宰客现象，冬季气候温暖，也可以下海玩，是北方人过冬很喜欢去的地方。
林若妍选的是滨海的一座五星级大酒店，包了带私人沙滩的别墅，就他们兄妹加娃三口人住。也没有安排特别奔波的什么旅游景点，一天就去一个地方，不去人流密集处，更多时间躺在海边悠闲晒太阳。
为了能让林梦溪专心玩，还特意没有带计算机，甚至只让他带了两本书，不能多带。日常户外三小时，体育运动和武术招式都要坚持练。
林如许依然还是雇了专业的保镖，安排在别墅外围，不打扰他们日常生活。没有带京市的帮佣、司机或保镖，那是为了给他们也放长假，让他们能回乡与家人团聚。
没有出国，是因为林若许以前的假期去了好多境外的海岛，林若妍反正哪里都没有去过，从琼岛开始也不错。
还有一个林若妍没说的理由，就是怕之前担心的那个全球事件，那种不可控因素，在境外肯定不如留在国内安全。
林若妍现实世界里来过琼岛。是在大夏天顶着四十度的烈日，参加项目讨论的会议。那时候酒店里人特别少，谁大夏天来琼岛啊。那个专案忙，另一个京市的专案也走不开。
所以那段时间，她每天凌晨四五点从京市飞琼岛，当日夜里搭乘22点左右的红眼航班返回京市，次日还要处理别的项目。如此来回了五六趟，长途飞机坐出颈椎病了，也还没有好好在琼岛正经玩过。
以至于有点心理阴影，往后就算有了时间机会，都不太想去琼岛那些景点认真逛。
现在不同了，她为了亲哥和儿子大把花钱度假，挑时间最合适的白天航班，头等舱来去，到了地方专车接送到酒店，住在有私人沙滩的大别墅里，完全不受外界打扰，相当享受。
“妹妹，我听朋友说琼岛地产发展不错，海景房似乎一直涨价，冬天在这里的确舒服，咱们不买几套么？”
现实世界这里的房子的确涨过几次价，也跌到甩卖都没人买。而且海边的房子保养起来相当难，尤其平时没人住的，家具家电建材再怎么精心养护也容易腐坏。
综合一算性价比，还不如来了现租，每次来都找不同的新项目，更新的酒店住。只为了投资固定资产获得高收益，买琼岛的房子那还不如在京市沪市深市买学区房。
她和亲哥讲了自己的意见，亲哥本身也不热衷房地产，就没再坚持。
他不提，却架不住他有朋友总是问。原来那位朋友在琼岛海边拿了一块地，建筑规模十万平米左右，纯住宅，计划是盖一部分别墅，其余都做成高层公寓看海。
人家特意从项目用地赶来酒店，请教房地产的事情，林如许只好拉上“专业”的开地产公司的妹妹作陪，给人家答疑解惑。
林若妍知道亲哥这个朋友以前是卖机电设备的，怎么忽然也搞地产呢？大概是看着房地产发展不错。幸好地只有这一块，干完这票不赚钱大概还能做回别的实业，因此项目公司也没有什么特别专业的人。
这人作为项目总，没有带别人，亲自拿着总平面图和效果图就来问了，一听问题，林若妍还真能说两句。
这人介绍道：“我这块地规模不大，就两种产品，两层的这种度假别墅，和你们现在住的差不多，另外就是那种一百米的高层公寓，都是大开间。公寓单套面积小总价低，我再加上一些酒店管理包租之类的承诺，让买房的人自己也能免费来这里度假，就很容易卖掉了。”
“那你的问题是？”林如许看了效果图和总平面图，觉得画的挺好看，大量面积都是高层小户型，低总价快销，别墅就算卖的慢也不耽误回本了，这挺好的方案还来问啥。
“我就是问问，别墅和高层的位置这么放行不行？我看别人家都是面向大海前排别墅，后排高层，这样省容积率。高层会阻挡后面的采光，先放别墅再放高层也不会影响别墅和高层看海。但问题是我这片海滩朝北的，大高层盖在后排，那影子直接都挡别墅了。我能不能调换位置？”
林若妍看了看图纸，的确是这样的。
他这片地的海滩在用地的东北面，如果按照常见规划格局沿海是别墅，大高层离海滩远，临近地块南侧，那不是正好挡住了别墅的光么？但是如果位置对调过来，将大高层沿海建设，别墅视线不都被大高层堵死了么？
“我倒是觉得将大高层放到海边第一线挺好的。”林若妍想起了后世一些先进设计理念，说道，“长期住在海边的人都知道自家房子不要挨着海太近修建。他们怕什么？海风、台风侵扰。躺在自家别墅的床上，看窗外的海景，想象中画面很美，但更多时候海风湿气很重，大风大浪动不动就进了自家院子和房子里面，家具全泡汤。别墅质量再好，也还是一两层的小建筑，与海边民房没有本质区别。”
这位点点头，他小时候就住在渔村，那时候有钱人家建房子都离海边远一点，建在高处，更有钱的干脆搬到远离海边的镇上城里住，谁住在海边啊，晚上风吹浪打，刮台风一不留神全身湿透。
现在有钱人喜欢海边度假，那是因为他们不会自己去打扫维护房子，每次台风过境，善后整理的工作可费老劲了。酒店的房子还好，有专业人士维护。自家买了个别墅丢在海边，一年来住那一两个月，其他时候放着空着，再好的质量也扛不了多久。
“所以可以用高层挡风，高层一二层架空，做点公共配套，什么半开敞的泳池，洗浴更衣，酒吧饭馆烧烤大排档，利用楼下这种灰空间遮阳避雨，搞活商业。别墅区与海岸离远一点，给他们私人大花园。有条件的一个组团搞一个小泳池。想在自家组团玩也有地方，想去海滩，追求人多看热闹，那走几步路就到了。海滩那边的喧嚣也不会打扰到住别墅的人。”
林若妍说，“既然人都在海边了，想晚上躺在屋里看海就去公寓住，想享受大别墅的奢豪私密还是要住在远离海滩那边。这样海滩的利用效率也很高。”
这位老板其实也早有类似的想法，不过和别人一说沿海盖高层，就被人嘲笑。现在得到了林若妍这位“专业”人士的认同，自信心立刻高涨，越想越对，连连道谢。
林若妍又趁机介绍，自己与外国知名物业公司有合作，如果将来他的项目需要请高端物业团队可以考虑联系。她早有计划，将境外知名物业公司本土化，将来配合爆炸式的房地产业需求，输出物业管理服务，相关机会就要趁早抓住。

第172章 开春新迹象
林梦溪跟着妈妈出门度假这段时间憋坏了，行李里带的两本书早就看完了，每天也不让去别处，就只能在沙滩上、海里和别墅的泳池里玩耍。
他百无聊赖，只能跟着舅舅学游泳，由于实在没别的事情做，竟然集中精力把游泳给学会了。
林若妍会游泳，不过她更喜欢在沙滩上晒太阳，或者泡在泳池里喝冰饮，再开着收音机听听广播，少看电视少看书，对视力好，早睡晚起养生美容。
广播里有一些关于粤省和京市的消息，幸而没有她担心的事情发生，如果按照原书剧情走，这会儿就可能有一些不好的消息要传来了。她又打电话问了问当初联络过的卫生相关部门的人，也都一片向好。
看来之前她花了几十万在网络和各种传统媒体铺科普稿件，终于还是有了一点效果，她很欣慰。
另外她在广播中听到了方玥在大x区的那个专案的广告，说是三月就开盘了。这个时候面对刚需刚改客户，各种传统媒体的广告其实效果还不错，路边发纸质小广告，广播电视台里插播，都能吸引相应的客群关注。
而豪宅项目那边，就摒弃了大众宣传路线，都是圈层口碑，联络目标客户，上门拜访。她听说营销部春节居然只放几天，正月初五售楼处又被迫营业了。
这么多有钱人来看房么？林若妍觉得有钱人不是该去境外度假旅游么，再不济国内找个山清水秀的地方待着，为啥还留在京市。
结果一问，林若妍才知道，初五之后到访的客户，有一些都是已经全款买房的，但并没有来看过样板间，抽空来看看。因着营销部承诺百分之百退款退房，大家先交钱再来看也没有什么心理负担。
但是往往来看了之后的客人，总想着再买一套。面对那么多可以选择的装修风格，这么精致高端的小区，一套房子怎么够呢？
等林若妍度假回来，营销部总监吕干就厚着脸皮找上来了，问林总名下预留的那五套房子卖不卖，其他房子都卖光了。
“你说啥？都卖光了？二百多套呢，不是每月才卖三十多套么？”林若妍惊讶万分。
吕干陪笑道：“那是蒋副总监还没到岗前，她来了之后，一月二月直接就把剩余的房子都卖了。现在我们手头实在拿不出房子了，客户还有三十多组，这些人都说加价也要买。”
“你是不是卖便宜了？我记得你同意五万一平米均价收盘，慢慢卖，开盘时好像才四万多对吧？”
“是啊，但九月房号抢手，我就已经暗中涨价了。等正式开盘直接飙到四万六一平米，卖了几套之后，就有客户要加价买好位置的，然后我们又调整了价格。去年底均价就是五万了。
今年春节前，搞了一波活动，排号稍微靠后的一打听说房子快没了，就又纷纷来全款抢房，这不是年底大家手头都富裕了么，一下子就卖光了。好多人都没来看过，就先全款买了，春节后才有空过来看样板间，决定一下装修风格以及要不要再加钱增加定制的装修项目啥的。”
林若妍深吸一口气，平复了一下心情，问道：“那现在销售额一共多少？”
吕干说：“不算您手头那五套，大数已经有55个亿了。这还不包括已经购房的客户定制增配装修那些钱，那种都单独签合同不算购房回款。”
林若妍自己留的那五套，如果按照成本价买合计八千万左右，如果按照销售均价评估，能到1.5个亿，不算她这五套，那总销售额也已经远远突破预期，实在太不可思议了。扣除春节前那些回款，她现在账上存在的资金足够她续命到四年多以后了。
很快她冷静下来仔细想，房子卖得好除了本身质量高，市场上独一无二高配，另外就是销售人员努力，以及一开始他们还是花了一个亿来搞营销的。再者，国内太平无事，她担心的那种影响经济和生活的大事件消弭于无形，就很提振信心。
她说：“我那五套肯定不卖的，房款等需要的时候再交。你这里就按照售罄来做相应的收尾工作吧。对了春节前发的那波钱我觉得发少了，你做个营销部内部的评优，按排名再来一波奖金吧。”
吕干这边一共十二个销售，人均佣金都破百万了，那些全款购房的佣金是当月结算就能发到销售人员手里的，在春节前都结算完了。他们那个部门收入最低的销售也拿了五十多万回家过年，这还不够多么？他迟疑道：“还要再发奖金？”
“那不是1月的事情了么，2月新春新迹象，给大家再发一些开工红包。毕竟房子卖完了，最近也暂时还没有特别贵的东西卖，你们要苦半年左右了。”
林若妍说的很实在，她1月的时候额定要花的一个亿里，因为发年终奖和结算佣金其实是消耗了几千万的，正好弥补了当月工程款结算偏少的遗憾。
现在2月了，再有理有据发一波钱，让销售们凝聚一下士气。毕竟下个项目还在盖，没那么快能卖。留着5套房款先不支付，也可以在当月花不够一个亿的时候填补，真的是太方便了。
春节后这些销售估计要转行卖点别的东西了，很可能那些只喜欢卖房子的人就跳槽离职之类的，要体谅一下营销部的难处。
反正吕干没拿到可以销售的房子，却给部门“争取”了一票开工奖金，就特别受到整个营销部的崇敬和拥戴。
这么好的总监，从来不和大家争抢功劳，带着大家一起致富，不止当月就能结算佣金，春节后还会发奖评优，部门内欢天喜地，谁想不开要离职？大家虽然知道豪宅卖完了，短期内可能没有这么贵的产品卖了，不过林氏地产还有别的项目。
他们听说了冀省的xx新城那边要盖几百套别墅，还有宜城也要盖一大堆公寓和写字楼，这都是可以卖的产品。
抛开地产不说，公司开的民宿、研发的那些软件、网站会员、自己工厂造的仿古家具和什么体检中心大客户卡，甚至小到口罩手套棉签消毒水啥的这么多品类的产品能卖呢，他们肯定不会闲着。
由于营销部的正副总监都是经验丰富的人，以前卖过的东西不止房子这一种，公司的产品类型他们几乎都接触过，以至于他们带出来的销售人员也都不在乎卖的是什么，具备了综合销售能力，就是那种给啥都能卖，在线线下都可以卖，不拘泥于产品形式，有实物可以没实物用嘴说都能卖货。
春节过后，营销部的人投入了新一轮学习和奋斗中，针对公司现在可以销售的各种产品进行了分组攻坚，斗志昂扬开始了新一轮销售大比拼。
有的人心想卖房子卖不过别人，卖网站会员那还不是手到擒来？他家亲戚朋友多啊，每人推销几张会员卡太容易了。他这卖的又不是什么游戏，是正经刷题学习的网站会员，谁家不想自己孩子学好？
体检中心大客户卡，那也简单，之前能来看房的客户家里都有企业，房子买不买无所谓，员工要体检吧，来我们这里体验一下？oa办公系统要不要试试，提高效率的招采平台看看吧！

第173章 产业新城打样
林若妍有了豪宅全部清盘回款的收入，未来四年只用发愁的是每月怎么花掉一个亿，赚钱方面的紧迫感瞬间消散。
她更是毫无负担吃喝玩乐，耗到了元宵节之后才去办公室晃了几圈。员工们都兢兢业业上班，让她也不太好意思明目张胆偷懒，就抓紧参加了两个开工仪式。
一个是在宜城，那边没有什么冬季施工之类的，而且当地各种部门大开绿灯，都盼着城市综合体赶紧建好，解决新产业落地和一大批岗位问题，让老城区焕然一新呢。本来那边就是带方案拍地，年前拆迁都搞定了，施工图加班加点出，春节过后立刻开工。
林若妍作为林氏地产的董事长总裁，被热情款待，与当地主管部门的领导一起拿着系了红绸的小铲子象征性挖土，走完了开工流程。
老焦也过去看了一圈。当年他在全国各地驻场，宜城自然也是来过的，以前对接的各种部门小干事，有不少高升成了领导层，还有一些合作过的施工企业，他都去拜访一圈。业内人士一看连老焦都是林氏地产的人，顿时就觉得这家公司实力雄厚专业水平相当高。
本来还担心图纸漂亮，将来盖不出来。现在有老焦盯着，施工队都不敢松懈，发誓一定要将工程做好，不能丢了老脸。
老焦在当地招聘了一个经验丰富的施工管理负责人，原地驻场委以重任，设计部那边也如法炮制，当地组建了设计管理团队，也跟着驻场。
营销部那边有一个小伙子很积极，他家本来就是这一带的，年前卖豪宅挣钱了，家里给他张罗本地媳妇，还催他回来结婚什么的，他干脆申请了提前来宜城项目打前站，做销售前期的调研准备工作。
设计、施工和营销三大部门都有人驻场，就算秦爽这个项目总不是一直都在，也不耽误项目具体的工作推动。
南方气候条件好，2月底开始挖坑，预计两个月后商业裙楼就能盖出来，到时候抢时间一个月内完成实景售楼处，和实楼样板间，五个月住宅写字楼那边结构封顶，综合性商业、酒店的装修同步推进，十月至少大部分住宅楼栋应该就能交房了。因此预计的最早开盘时间是在六月，五月黄金周之前售楼处装修好就能蓄客。
从南方回来，林若妍又参加了冀省xx产业新城的开工仪式。
这次开工的不止有林若妍负责的院墅样板组团、小镇中心，还有王民那个高档酒店。
王民那个酒店是有地下两层的，他年前其实已经把地下室的结构都做好了，不过那时还没出地面，也有一些手续问题。现在手续都解决好了，产业新城相关的上级领导们也都没有太多事情忙，正好可以举办一场隆重正式的开工仪式。
林若妍也只是去走个过场的，此前那几个月，冯强、辛勤和设计部的一堆人没少往现场跑，还去了省里县里都汇报过工作，顺带年前节礼之类的也都很到位，这才能于开工仪式上其乐融融。
林若妍在现实世界里参加过类似的开工仪式，不过那会儿她就是忙前忙后的工作人员，社会的边角料而已。现在无论在宜城还是在冀省，她都在主席台上，看着别人忙活，她以为自己会很开心很享受，实际上真坐在了这里之后，却没了那些想法。
钱不是万能的，但没钱真的是啥都难。
她账上几十个亿，才能坐在这里云淡风轻，随手签字批款几千万都不用看后面几位数字。她每个月只用考虑，怎么能将一个亿花掉。而更多的人可能还在为每月几百几千的工资收入奔波。
冀省这里经济比京市落后一些，同样都是工地上搬砖，农民工的收入比在京市项目上低了一大截。即使这样，每个月八百块收入也比农民自己种地要强，那种看天吃饭，一亩地一年也就几百块收入。因此凌老六招工的时候，一大票人抢着排队来报名。
据说拆迁的时候，家里的地被征用，一次性补偿三四千块钱，农民们都特别高兴。因为这几千块在冀省农村就能盖体面的三间大瓦房。
当地人开春没有地种，但是有了施工队的工作，未来听说这里是产业新城，还要开办工厂，看那些漂亮的效果图，会变成外国那种小镇子，比现在的县城还好看，大家也都是这样的“城里人”了，就充满了期盼。