开局败光八个亿by幻如空

那边她也问了李一琪，近视治疗仪的研发进度。
李一琪说已经有了试验机型，不过距离可以在临床验证的阶段，还需要一大堆审批手续。关于临床，尤其针对人的验证机制，每个国家都不同，都是会着重考虑人的安全问题。尤其国内，许多审批非常谨慎。
不过在海外一些国家，比如天竺那种种姓制几千年根深蒂固，人不当人的地方，这种试验就特别容易开展。以至于那边也成为了许多新药生产必须要去的地方。
林若妍和李一琪提了提。李一琪就有点心动了。
其实，在y国和欧美发达国家，许多类似的试验都是转移到天竺去做的，便宜廉价审批简单，当地低种姓的人穷困潦倒，做工一辈子还不起父辈欠的钱，参加试验之后能获得更多收入，有的时候还幸运地治愈疾病。
于是李一琪启动了在天竺临床测试的这个计划，着手开始准备。
人家一听这个产品是y国某高校高材生研发，其导师在相关领域赫赫有名，仪器研发技术源自y国，被y国殖民那么久官方都说y语的天竺人自然是信服而崇敬的。
李一琪又请收购的那家工厂的老技术员出马，到天竺撑场面主持临床测试。天竺人见到纯正的伦敦腔y国人，奴性展现的淋漓尽致，真的是看肤色看身份，什么事情都莫名享受到了特权，往后推进业务效率就很高了。
反正不是当地设厂，只是去花钱的，不存在什么“当地挣钱当地花，一分别想带回家”的窘境，事情就格外顺利。
预期在2004年初，相关临床数据就可以达到国内审核的标准。一旦通过了国内审核，近视治疗仪就可以在国内结合一些研发项目进行推广了。
这种研发，就是针对国内使用该设备的人群也进行观察，收集数据，并不是说这种东西能马上当商品销售。
李一琪当初针对这款产品做的研发计划，从投入到最后真的可以变现，最快也要三四年。而国内相关审核严格，大概率很可能在其他国家先推，国内反而会最晚上市。
林若妍也想过，用什么方式可以加速推广，让国内那些被近视问题困扰的学子早点受益。眼见着林梦溪他们班戴眼镜的小朋友越来越多，她可不希望自己的儿子一辈子当近视。
虽然这个时候已经有了近视矫正手术，不过这种手术也才出现几年，谁也不晓得在眼睛上动了刀子的人，上岁数后有多少后遗症。
既然都是实验品，她还是希望儿子能用危险性低一些的。自家近视治疗仪肯定有质量保障，有啥问题也能及时发现及时调整。
这个时候，营销部那边找到了一个管道。
营销部现在的副总监是蒋芳提拔上来的，那个小伙子是正经营销专业本科毕业生，以前卖过医疗器材，他提供了一个新颖的思路。

那位副总监说在各大医院任职的医生，其实也都开展一些研究课题。
比如林氏地产办公楼附近那家针对儿童的大医院，里面不光眼科，其他各种科室都是天天爆满，全国儿童疑难杂症都来这里看。相应的医药代表也是经常上门推销各种新药、新设备。
如果找到这家医院，开展近视治疗仪的有关研究，公司出设备出钱让参与研究的患者能免费享受到治疗，医院配合相关的医生给开检查，对患者进行定期复诊，及时纠偏，用数据写论文，这种多方互惠互利的合作，医院肯定是不会拒绝的。
蒋芳不解道：“那我们免费提供了这些仪器，还给患者报销，我们的赢利点在哪里？莫非靠这少数的患者口碑传播，带动更多人付费购买仪器防控治疗近视么？”
林若妍在现实世界见识过这个套路，笑道：“这仪器并不是说用一年半载就行的，要天天用，发现有近视苗头后就每天用两次，虽然每次只用几分钟，却需要日积月累持续三年五载的。
我们和医院合作的项目，就免费第一年，往后再想用的时候，就要患者和我们签约，租用仪器。我们也可以设置相关配套服务中心，设备租用一年一签，或者租用多年，每年定期到我们这个服务中心进行更换维护。”
那位营销副总监顺着林若妍的意思仔细一想，已经明白那不再是传统卖货一票买卖的逻辑了，立刻迎合道：“林总说得对，设备只租不卖，这个相当高明啊。”
蒋芳此时也琢磨过来了。
以前她的销售思路都是卖完货基本工作就结束了，她追求的就是卖出的结果，为了卖出这样东西，她会有各种营销手段。
但是如果货不是“卖”呢？就像是有些房子因为产权证无法分割不能正常卖，只能是长租，租金其实与卖出的价格差不多了。
近视治疗仪这种产品，实际的成本很可能不到一万，一次性卖掉，人家把仪器拿走了，和公司没有关系了，他可能也就新鲜一段时间，公司就算有后续服务，常规做法也是设备出问题找你保修。
而人的惰性让购买仪器的客户持续使用产品的概率，随着时间流逝逐渐减少。毕竟人会想，这东西已经是自己的了，自己想用就用，没空就不用。你卖货的不管我，爹妈不管我，我又不欠你什么钱，当然随意了。
偏偏这个仪器是要求每天要用，早晚各一次，虽然每次也就几分钟，不过要日积月累持续不断才行。一天不用，一段时间不用，那都没效果了。
当一票买卖的时候，买卖双方都不珍惜的情况下，真能坚持使用仪器的人太少了。倘若换个概念，就是租用呢？我的仪器不是卖给你，而是租给你的，效果可能会截然不同。
蒋芳小的时候，街边流行租书铺子和租录像的铺子。录像机是金贵玩意，她家里条件差压根没见过，不过书，她还是能租的起。
租书每本5毛钱看一天，她就会特别抓紧看完，上课偷着看，晚上躲被窝里打手电看。押金十块，她攒了一个月呢，比书贵她也是认的。反而押金会一直就放在租书铺子，每天换本书拿回家看，看得非常快。
另外由于押金贵，租书选了一个铺子之后，一般都要把这个铺子里所有自己感兴趣的书都看完才会换别家，客户忠诚度极高。书籍也尽量会保证不破损，因为破损要赔钱的。反而是爸妈给买的书，她不太在意，总想着反正是自家东西了，以后有时间再看。直到毕业，也好多本没看完。
蒋芳工作后，还发现有一些办公设备也是可以长期租用的。有那种租赁复印机打印机的店铺，也有租计算机什么的，都是上万的大件。一般小企业刚开始开办，没有那么多资金购置自有资产，都会考虑租用设备。而且人家还免费上门维护设备，租期内设备非认为破坏，还给换好的，多划算。
便宜的东西也可以租，比如售楼或卖场做活动，租鲜花摆几天，花凋谢了人家免费换新，使用的那几天，自己完全不用照料，用完那些东西就都还了，也不用考虑如何处理。
所以租赁这个概念，其实大有学问可以做。
林若妍把现实世界里见识过的一些“租赁”经营的手段讲出来，启发大家：
“比如这个近视治疗仪，一开始推广，与医院结合，让患者免费试用一年，我们可以只对每台设备收取押金，到期后退还押金给患者。
患者发现仪器确实有效之后，愿意继续使用，我们就与其签署后续的付费服务协议。一年租金几千块，押金两三千。一次性租两三年有优惠，租五年送一年之类的。
我们找个交通便利的地方开办服务中心，让租赁我们生产的仪器的这些会员定期免费来中心检查视力，仪器设备也是定期维护更换升级，逢年过节送点小礼品。做好了这些‘售’后服务，对每位会员都设专人对接，每周每月定时跟踪回访，督促他们每天能够按时使用仪器。
当然这种跟踪也能用设备自带的程序来辅助判断，使用频率不达标的数据有回馈，能及时提醒客户。
这一系列服务做起来，会员更换别家同类产品的概率就大幅降低了，同时因为我们服务到位先入为主，他们不会再冒险尝试别的。我们不仅潜移默化培养了客户忠诚度，还可能因为长期稳定老客户带来新客户。”
“这一切的关键还是服务，另外就是与服务结合的，我们的产品推广手法。”蒋芳点点头，与那位副总监低头商议，后续如何设置相关的价格，如何搞活动。
按照目前仪器的生产成本价格，蒋芳建议的租赁价格是，单租一年六千，连续两年租金一万，使用四年赠一年大幅优惠到两万左右。这相当于最贵也就是每月五百，租用五年那种优惠之后每月才三百多。
此时国内大城市的平均月工资已经上千，双职工家庭月收入两千以上的比例逐年提升，年均可支配收入也在稳步增长。
蒋芳设计的价格体系比目前学习刷题网站会员费贵，毕竟是真有效的高科技产品。而且都是前置付款，租金在最初就已经付到，才能开启后续服务。

这样的付费和“销售”模式有多种好处。
如果一名会员确定下来，购买了四加一的这种五年服务，提前就支付了费用。这笔费用当然包括了仪器本身的成本，配套的人员服务成本，肯定还有利润。
对于经营者风险极低，提前就拿到了所有收益，可以放心雇人放心租办公场所。
而对于客户，一般有机会还能先免费试用一整年。能有这样的底气让人白用的仪器，更凸显产品的质量，价格也就不能太低，才配得上这个产品的定位。
人们对孩子的近视问题十分注意，想尽办法能保住孩子的视力。此时市面上治疗近视的各种产品五花八门，什么电磁、按摩、中草药、冰敷、耳贴……便宜的几十块，贵的上千，鱼龙混杂真正有效的特别少。
一旦能成功铺开了近视治疗仪的管道，各种正向案例回馈实实在在放在那里，未来这款产品的持续收益绝对是稳定且高效的。
这两位都是专业人士，一旦理解了林若妍的意思之后，能结合实践经验迅速发挥优势，价格体系确定后，又讨论出针对产品的创新营销手法，说的不亦乐乎。
林若妍听了几句就放心离开了。
那边是近视治疗仪的远期规划了，近期是要找到合适的医院接洽搞合作。
体检中心那两位合伙人就是不错的资源，能给介绍靠谱的医院。另外体检中心目前拓展了五家新店，基本上主城区都站住了。体检单位还加入了x城教育局。他们时常组织去学校给孩子们免费检查视力。那两位合伙人所在的三甲医院也有眼科，搞相应的科研课题找到管道对接并不那难。
多方发力，拓宽研究课题管道后，再铺开了近视治疗仪租赁服务这套体系，服务中心加入验光配镜，与体检中心联动经营，这一系列的经营项目就都能串成一线了。
林若妍关照完了近视治疗仪营销，又转而问起了医疗器械公司那边短期赚钱的产品研发的事。
医疗器械公司在大x生物医药产业园，林若妍决定亲自去那边园区看看进展。
现在根据园区运营公司的回馈，目前一期十二栋楼都已经租出去了，二期正在盖，已经有十多家企业提前预定要入住，运营和代建工作不少，驻场不到十人的团队，管理费都已经收了几百万了。这还不算代建的利润，就只是所谓的二房东赚差价，整买零售获取的利润而已。
林若妍现在还没有太关注轻资产运营这一块，这块内容是秦爽盯着，每月都有报表，她放心。
这次一是看园区的发展情况，入住的企业是否欣欣向荣；二来就是听说医美产品已经研发好了，结合国货品牌药妆，高档的洗脸仪和光子嫩肤仪都有了样机，她说什么也要自己体验一把。
其实这些设备在技术上的难度非常小，研发组花了更长的时间是通过目标客户调研，对设备的外观造型颜色等等进行了优化改进。
配得上高端美容院的需求，所有设备一定要一眼就看起来很高科技，很贵，别管成本多少钱，人家专利贵，也一定是普通个人买不起的样子。
操作方法则一定要傻瓜一些，适合美容院的人上手使用，不需要特别复杂的培训流程。虽然是国产设备，但一定要一水的洋文标注在明显位置，强调产品是y国血统的技术，经过研发改良更试用本国女性肌肤。反正要迎合使用者的某种心理需求，就不能太在意表达形式的问题。
另外按照林若妍的设想，产品还有两个套系，一个是针对国内的高档美容院，还有一个套系是针对海外的产品开发。
亚洲人的肌肤天生细腻，毛孔小毛发少，女性二十到四十肌肤变化并不明显，完全看不出皱纹的人非常多。这很让外国女性羡慕。
国货古方制造的药妆，结合高科技设备辅助使用，让外国女人的肌肤能像亚洲女性那样完美，国外美容院自然也会感兴趣。
李一琪为了推广相关设备，已经联络了y国的几家美容院，邀请他们到她的实验室用样机体验，她本人也亲自现身说法。
李一琪虽然没有林若妍那种天生美貌，也还是皮肤细白的那种南方美人，在欧洲人眼里，她的外貌和身材都更像是未成年人。
其实她很少使用化妆品，只是在参加重要活动的时候才会化妆，清洁皮肤都是国产的那几款，到了y国，当地多阴雨，皮肤就更白了。怎么看都像是使用了某种神奇的东方魔法，让她维持了童颜美貌。
她亲自推介的药妆和高科技仪器，让几位美容院负责人看的自然是心动不已。
她们的客户大多数都是有钱有闲的上流社会太太小姐，传统的贵族审美，当然无法抵抗东方魔法的诱惑。无奈西方人的皮肤就那么粗糙，厚厚的粉底遮不住脸上的皱纹，动手术拉皮吸脂代价很大风险高，肯定不如这种看起来温和的定期维护保养更有受众。
李一琪拉着y国这边退休返聘的技术员，将产品介绍完毕，y国知名医学院的研发小组名声加持，技术上自然不会被挑剔什么
美容院的负责人都抢着订购仪器，并希望能让李一琪代言，印刷到客户手册上。为此他们可以赠送李一琪最高荣誉会员的实惠，只要她去他们的美容院做项目，全都半价优惠。
李一琪为了能推广产品，自然不会推辞真人代言，不过林氏还有影视娱乐公司呢，那边很多年轻女演员，她们不是更希望能当代言做广告？这种好事，她当然要想着集团的利益。
于是一通电话打给林若妍，林若妍立刻就让冯强那边安排选人。做平面模特，或者到y国的美容院内做现场产品推广，皮肤好的女艺人都能参与。
老戴那边的女艺人一下子就都激动起来。本来花纳也说要给介绍北美的一些试镜机会，不过那边亚洲演员其实有被歧视，并不吃香。
而欧洲这里，做广告模特什么的，产品代言一点不少赚钱，又没什么表演难度，特别适合新人。万一红了，其他品牌比如化妆品、奢侈品之类的找上来，知名杂志上露脸，“钱”途无量。

第220章 产品大联动
李一琪解脱了自己，带给影视娱乐公司一个新的发展机会，终于觉得能还上一点恩情。
是的，最初李一琪认为是自己谦让大度，果断放弃了豪门，很有骨气想着凭自己的本事在海外求学，然后回国创业。
直到她孤身一个到了y国，才发现没钱没关系真是寸步难行。想要实现自己的理想，从零开始，一切都太难了。
而林若妍及时出现，主动给了她一个机会，让她提前很多年就开始了真正的创业，一步步实现了梦想，所有付出都能迅速得到回馈和肯定，这样的收获和感动是她从未奢求，却意外提前就得到了。
她从小就没有见过亲生父母，在林家虽然不缺物质生活和养父母的关爱，却总是有寄人篱下的感觉，才会造成她有点孤傲高冷自尊心强的那种性格。别人觉得她是幸运的，她却有一肚子委屈，不敢与任何人倾诉，如果说了，大概率人家会嫌弃她矫情，得了好处还卖乖。
只有林若妍，不计较父母那一辈的恩怨，不提过去，给了她眼前新的机会，让她少奋斗很多年就施展出了才华，证明了自己的价值。
她每每自省，都将此视为恩情，士为知己者死。
林家父母教育她成才，林若妍则是她的伯乐，给了她舞台。所以每当选择和机遇到来，她的心自然也是偏着林家，充分考虑林氏集团的整体利益。
医疗器械公司的注册名称没有林氏这个名字的影子在，但是李一琪的心中早已经将自己和自己的事业归入了林氏集团的大版图，无怨无悔。
林若妍送她京市林氏地产开发的豪宅，她拒绝了，她选择了自己亲生父母留在南方小城的那处小院落，她要自己赚钱买下来。等学成归来，她想回她自己的家看看。她的身份也终于能找到了一处安置的地方，心也不再浮萍无依。
林若妍由于近期的几大块事业之间互动很频繁，让营销部开始研究主动整合营销的方案。
所谓主动整合营销，就是对公司下面的各种门类产品进行统一的梳理，将它们之间可能产生的业务联系和利益纽带都研究透彻，在推广某一样产品的时候，顺理成章就能连带出其他产品。
比如酒店，传统业务来客人住店之后，客人还能做什么？酒店内所有的家具，包括床垫枕头牙刷毛巾拖鞋，这些都能售卖，都是林氏投资的工厂自己生产或者是与林氏有战略合作的企业，那么酒店就变成了卖场展厅的一部分。
林氏销售的住宅、写字楼等等产品也都是可以作为同样的用途。产品门类凑不齐，不是还有郑老爷子的零售集团么？他们家的货品什么都有，能谈大合作，互惠互利，有钱一起赚不是挺好的？
反正崔轩的拖鞋厂多了一大块林氏旗下酒店专供业务，胡泉的家具厂也不断扩充门类，有了酒店写字楼的专款家具，他打算继续扩大生产。
与别家酒店不同，林氏统一的酒店联盟内除了常规的宣传手册，还有各种软性的宣传页，包括什么影视介绍，医美、体检连锁，家居和本季各种新鲜产品推荐。另外什么学习网站、围棋和网络游戏的宣传在各种楼梯间电梯间内也都随处可见。
不光能看广告，酒店、售楼处内还有各种现成的试用品，让客户能够真实体验。相应产品的销售额肉眼可见又上了一个大台阶。
林若妍在四合院这里接待了登门拜访的陆学礼。现在他的围棋学校办的很火热，虽然他本人在京市职业棋手中实力并不能排在前列，不过他在围棋圈的知名度却与日俱增。
一来是他开办的围棋学院教学质量过硬，无论启蒙还是入门后的提升，遍布各档次都有班，而且他的学院规模大、开办的早、薪资待遇好，有名气的棋手也都愿意来此任教。这两年，他的学生之中不乏有天赋的，两年升入业余5段的；还有以前一直遭遇瓶颈，来学了一阵子立马能有收获升段的也比比皆是。
他的心思也逐渐活络起来。这一次主动拜访，并不是差钱扩大学校规模，而是他想办活动。
京市并不是国内传统的围棋项目强省，也一直没有特别出色的棋院。他的棋院没有什么世界冠军挂名执教，也只能说是规模大，有在线对局的软件支持这种特色而已。要想提高知名度，除了各种广告，还有一条路，就是参与筹办全国级的大赛。
围棋比赛，在国内有很多种形式。有的是升级升段那种，省市都能搞，有通过比例，需要的成本也不高。参加的人持现有等级证书报名，缴纳少量费用或者是免费的，参加比赛与同等级的人对局，择优晋级升段。这种一般最高就只能升到业余5段了。
还有一类是全国大奖赛，设置各种不同档次的奖金，同时其中佼佼者还能拿业余6段、7段这种资格认证，或者是二级、三级国家运动员这样的证书。
书中时代，国家二级运动员以及围棋业余高段都有机会高考加分，这可是学围棋又不走职业棋手路线的一批人非常看重的好处。
陆学礼说完这些背景情况，就谈起了他知道的国外一些大奖赛的模式。其实在我国文化辐射圈子里，围棋是智力运动的传统项目，周边几个国家大企业都会资助本国的围棋大奖赛。陆学历也想搞这种企业赞助类型的，至于业余6、7段是不是能有机会给，他还要与体育局去协商。
倘若参加的5段选手能足够多，高段位的授予一般都会被批准。相反的，如果影响力很小，参加的人棋力都很低，想拿高段基本是没戏的，顶多算是某种商业的大奖赛。
陆学礼要做就做名利双收的事情。
京市有传统的市级比赛，也可以为全国锦标赛提供好苗子的选拔。陆学礼不是赞助那个，就想搞个冠名的大奖赛，模仿南棒那种大财阀赞助，奖金足够高，吸引优秀棋手参加，一下子打出名头。
林若妍喊来营销部蒋芳一起参谋。
营销部最近研究出来的产品整体营销联动推广的概念中，是可以将围棋大奖赛这个名目放进去的，而且不止宣传围棋院，还能一揽子打包很多产品进去。
陆学礼一开始想的比较单纯，就是扩大棋院的名声，让自己方便招揽优秀的教师和吸收更多学员，没想到举办一次围棋大奖赛，居然还能有引出这么多附加值。他肯定要更用心，才能对得起当初林总给他的信任和栽培。

第221章 围棋大奖赛
大奖赛不只是林氏集团冠名赞助这儿么简单，可以通过比赛附带着办成很多事，把林氏旗下相关各种产品进行一次高效地推广。
比如这个比赛场地的选择，既然是全国级别的，未必要选京市，可以选个居中的城市，也方便南来北往的棋手汇聚一堂。
这个地点可选林氏地产现有的一些自持物业。
比如杭城，比如宜城，甚至是苏市工业园那边。那边的酒店虽然还在建设中，不过本身和杭城一样都是著名的旅游城市。
围棋比赛一般持续三五天，中间还穿插着带动当地旅游业。毕竟这种比赛，针对的是儿童少年的话，父母肯定要陪同一个，有的是一家子都来，孩子比赛，家人就顺便旅游了。
因此一些新兴旅游城市为了推广自家知名度，也可能免费赞助许多内容。
来参赛的选手，主办方能给提供一些便利，吃饭住店统一缴费采购，承办的企业和酒店之类的从中也能有利润。
思路打开之后，陆学礼本来比较担心的组织比赛的费用问题，已经不再是问题，他接下来要操心的就是如何邀请到有分量的选手，与相关的主管部门争取更多的高段名额。
地产公司营销部可以协助一起策划相应活动。林若妍却让他们将影视公司那边的策划部也都喊上。
围棋大奖赛必须有传媒接入，不能自己关起门来比赛，传统那种模式已经过时了，这次他们要搞网络全程直播。如有可能，上地方卫视全程直播这种也必须提前都筹措起来。
到时候开幕闭幕请的除了围棋界名人和当地相关部门领导，也可以再来一些文艺表演，充分体现比赛所在地的文化艺术魅力。
这些大方向一定，林若妍又当上了甩手掌柜。
她本人并不懂围棋，不过既然投资了陆学礼的棋院，多少还是要私下里去了解一二。另外她逢年过节问候鱼家二老，他们偶尔也会谈起围棋的事情。尤其鱼有余，棋瘾上来，就算人不在京市也一定要在网上与林梦溪手谈。
目前林梦溪还是业余5段，平时下棋消遣都是在网上，很难匹配到合适的对手。直到郝河山把围棋网站拓展到了南棒和岛国，他的对手可以是海外的一些高手之后，他终于又有了一些棋力高超的棋友。
大家在这种不见真人的网络上，只下棋，也不需要填写真实信息，对宅男社恐而言就很方便。系统匹配，开局下棋，下完了计算机按照规则裁判，全程公平无忧，还能回放过程复盘。
鱼有余也爱上了这种方式找对手，有的时候发现比较好的对手，这一老一小还会互相通气，在围棋网站上加好友约局对练，或者去观战。
不知不觉中，鱼有余觉得林梦溪的棋力又涨了。恰逢陆学礼在筹办暑期的全国围棋大奖赛，鱼有余就让林若妍给林梦溪报名，说不定能混成6段呢。
比赛最终确定在宜城，地点就选在宜城已经开业的林氏旗下的酒店。
这座酒店是按照四星级标准打造的，作为城市综合体，会展空间很充足，还有一些工业遗产的参观项目。来这里参加比赛的少年儿童，顺便就参观一下百年工业历史，也算是一种研学经历。
林梦溪没去过宜城，林若妍征询他意见，说起围棋比赛的事情，林梦溪当下就决定参加比赛，顺便去那周边一起旅游一趟。
难得儿子主动愿意出门旅游，林若妍全力支持。她却不知道，林梦溪想去南方，并不是单纯为了围棋比赛或者看风景，而是还有别的目的。
林梦溪说他在网上交了几个朋友，其中一个就住在宜城附近另一个大城市，他说要见面，那人也同意了。
林若妍此时已经知道了林梦溪在各种社交软件上，给朋友的标签和分组原则，小心询问：“儿子，你那位朋友是什么分类里的，哪个专业给你答疑解惑的？”
林梦溪脸一红：“妈，那个就是普通朋友，不是用来答疑解惑的。”
“你会有普通朋友？我看你各种社交软件里可没有这个分组。”林若妍故意挤兑。
林梦溪年纪还小，林若妍暂时不担心什么男生早恋问题，不过交友要谨慎啊，什么朋友能让林梦溪动了想面基的念头呢？