开局败光八个亿by幻如空

这四个亿能让她续命四个月，而这只是第一个一百亩地的投入产出。随着这个项目日渐成熟，一千亩地越往后的价值越来越高，产品也可以升级变得高档，或者提升单价，让总售价逐渐提升。她估计自己在这个项目上怎么也能期待着有四十个亿左右的纯收入了。
这里说的都是纯收入，不是豪宅项目那种五十个亿的销售额预期。豪宅那边销售额还没有扣除前期的大量成本投入呢，到最后能落入口袋的也就是四十个亿。
总之，若是豪宅那边项目回款正常，她眼下也能顺利介入xx新城起步区的项目之中，她未来几年似乎都不用担心续命的问题了。
在场众人互相看了看，最终王民与大家交换了眼神，开口道：“林总不愧是京市做大事的，站得高看得远，比我们这些老家伙见识多。你说的那些都你来，你想要多少地？”
其实别的事情都是小钱，大头还是关于土地的划分。起步区好几百亩，林若妍若是要走太多，基本上囊括了所有住宅地，那别人能分的就只有别的。
比如老刘肯定还是盯着整个区域市政工程的，凌老六多半是想把起步区的所有房建工程都拿下。而王民，他现在只想做酒店，未来说不定看到房子利润高来钱快，也会照猫画虎。
她要做，就要给这些人都留好了空间，不能鸠占鹊巢，那样她这个后来者是玩不过这里的地头蛇的。
所以，林若妍说：“要不这样，我先推进产业规划，弄出样板组团的效果图。这样我们一起找上级汇报，听听人家领导的意思，能不能如此做。得到肯定之后，容许做创新的类别墅，好看又高端提升新城整体形象。我想了想，至少先弄一百亩地打个样。”
她没有现在就说要一千亩，就是还没见过上级领导，将来说不定那上面还有其他利益纠葛。不过让她拿出那些漂亮的图纸和雄心勃勃引入产业的计划，就需要先许给她一百亩地。这是她的底线，至少能有几亿的利润预期，她还是可以赌一把的。

第135章 国际知名度
林若妍提出的要求并不过分，而且以她在京市的背景，若来xx新城投资盖别墅，不说更深层面的运作，只单纯讲拿地盖房卖给京市人，县里的人肯定爱听，一百亩太少了，几百亩可能都会给。
所以王民觉得林若妍值得深交，见识高明，进退有度，不止懂得上面的意思，也明白在场他们这些人的顾虑，做事有章法，给大家都留了空间和余地。未来若是与林若妍一起合作，能做的事情很多，说不定不止起步区，未来这片xx新城真的能成。
经过这一番畅聊探讨，林若妍已经被王民众人奉为座上宾，中午王民做东在中餐厅的豪华包间请大家吃饭，林若妍也不扭捏，先说明自己酒量小，不过今天遇到各位能得到这个项目机会，也很高兴，敬酒三小杯之后，其他人也不逼她多喝，换了饮料。
林若妍本来就不喜欢喝酒，此前去这样的场合会带着冯强。今天冯强是去帮着联络影视项目未来宣发的事没能陪同，老展还要开车，就只能自己喝。这帮做工程出身的，不喝酒会觉得不尊重他们，喝了就是一家人了。
吃完午饭，林若妍对着图纸，让老展开着车子带她去地块上看了一圈。现场的确什么建筑都没有，也不是以前的村子，就是农田。
用王民的话说，这里拆迁很容易，农田补偿款也都便宜，县里就都给做好了。现在你看有庄稼，其实是详细规划还没批，地就先给村民种着，到时候不吝季节，只要咱们方案规划通过审批，立刻就能动工。
林若妍知道，这里面的立刻动工并不是立刻能盖别墅。
现在这些地还没有按照图纸上的道路框架切分好，道路据说也可以根据新版规划调整，配合整个起步区有一些变化。这都催着新的规划图纸能早点做出来。
林若妍不敢耽搁，返回市里就到了公司，找来设计部那些人开会，说了xx新城的事情。
赵星星在大学的时候跟着教授做过相关研究，一下子就意识到这个项目的前景非常好，就算近几年只是盖住宅，未来如果真能持续开发下去，新城肯定能出规模。国外的新城也是这样没有一两年就能成的，全都是十几二十年才逐渐发展起来。
林若妍让赵星星负责招标那些产业规划和设计公司，而后又问起了1.0院墅产品创新研发这个事情找谁做合适。
赵星星说：“乔教授这周都不在国内，他受邀去d国的几所建筑类大学交流访问了，这还是我帮忙介绍的。”
林若妍也想起来了，乔教授走的时候还和她讲过，问她到那边若是交流项目，能否用四合院这里的图纸和建成照片。
四合院刚建成时，林若妍的私人物品没有搬入之前，乔教授拍摄了不少照片，这本来是为了项目存盘，林若妍就说，若是能评奖这些资料乔教授拿去用也没问题，不过末了要把四合院民宿的广告打上，并且将她居住的这部分私人空间尽量做模糊处理。
原书乔教授有个国际获奖项目，好像就是什么传统民居改建，不光画图还建成投入使用了，难道真的是她家现在住的四合院么？
若真是，这波广告一定要打起来，让国外设计界也知道她这个四合院民宿的事情。于是她扭头叮嘱花萌萌，与乔教授保持联系，如果乔教授让提供现在民宿的简介，花萌萌一定积极配合。
赵星星就说：“研发创新我会问乔教授，以及以前我们合作过的设计单位。不过我觉得，既然是研发，大家就要拿出实力来真实比一把。不如邀请两三家都签个概念方案设计合同，他们交上成果，我们筛选了，再找最合适的单位继续方案和施工图设计。”
经过这几月磨合，赵星星已经很懂林总了，至少设计方面林总很舍得花钱，而且专业性和眼界高度丝毫不比科班出身的建筑师差，他们唯恐被林总挑出了什么问题，整个部门不止是平时工作一丝不苟，一有空闲就还组织专业学习。
眼界不够，那就多看书多看案例，综合性不强那就多看看施工图。还有老王专家在呢，她每天晚上规定的下班时间之后，都会开半小时到一小时的小课堂，给这些没有施工图经验的人科普一下本专业的诀窍，手把手教他们看施工图纸，怎么与搞施工的那些人斗智斗勇。
设计部这么搞，让工程部也坐不住了。你们这些画图的都来抢工程部的活怎么行？老焦立刻带上了工程部这些人每天巡视一个工地，豪宅项目、生物医药基地和国际学校，这些项目都处在不同的施工阶段，正好能现场教学，让年轻的工程师们亲眼看看房子建造的各种阶段，那些施工队的人都会有什么猫腻，该如何防范。
这会儿老焦也不提非要在豪宅那边驻场了。公司用车很方便，还给配司机，他想去哪里就去哪里。三个工地上都安插了他觉得值得培养的好苗子，那三个人得知公司给全额报销油费和修理费，自己的私家车就都开出来了。除了上下班，还能接上工程部巡场的人。
老焦这样的大行家三五不时就在工地上转一圈，搞得这些施工方都不敢松懈。给林氏地产干活不用自己垫资，工程进度款按时付到从无拖欠，这么好的甲方错过了那就亏大了。所以一个个都很认真不敢糊弄事，老焦带人过去每每都众星捧月一般，身心都得到了极大的满足。
有了老王老焦这对老冤家，一个盯图纸管技术，一个看现场及时解决施工中的问题，林若妍根本无需担心项目的质量和进度。
xx新城设计相关的事情都让赵星星去操持，花萌萌辅助，她也不管了。就按照赵星星说的，概念方案多找几家，不差那点设计费，创意最适合的继续深入搞产品研发才是硬道理。
次日，花萌萌又跟进了一下乔教授那边，给大家带来了一个好消息，乔教授这一次去交流，与d国的几位建筑规划方面的专家学者讲述了四合院的设计改造项目，让他们叹为观止，一致推荐他用这个项目参加了欧洲的某国际奖项人居设计类项目的评奖。
因着保护林若妍的隐私，能公开展示的图纸照片很有限，这些专家或者是评审委员会的人近期可能还会来国内亲眼看看项目。
林若妍灵光一现，这挺好啊，就用四合院民宿招待这些专家，顺便介绍她手头这几个项目，带着专家们在豪宅、国际学校、生物医药基地都看看，最后聊一下xx新城，国际知名度这不就有路子能打开了么？

到了九月第四周，林梦溪所在的学校召开了新生家长会。
一年级新生进入学校后适应了一段时间，老师会针对每个学生的表现提出一些改进提升的方案，家长会上除了说大方向，也要针对少数同学有一些针对性意见。
本次家长会不止是超常班的家长参加，整个小学一年级新生的家长都会来。
家长会当天中午放学，孩子12点就被接走了，下午一点半家长都必须到达学校，按照孩子的班级进入教室参会。
林若妍接了儿子回家吃午饭，等下午她出门，儿子自己在家安排，想玩玩想学习做作业都行，不用大人操心。如果说有什么让她不放心的，那一定是害怕没有她盯着，儿子学习太用功，一看书就忘了时间，不注意吃喝玩乐什么的。
提前十几分钟，她在校门口下车，不知道家长会要开多久，索性让司机先回四合院等着。需要用车，她提前电话叫，也用不了多久。
这个时候，来得早的家长已经聚集在一年级各班级门口了。
欧晓雪的妈妈眼尖，一下子就看到了林若妍，笑着打招呼道：“林梦溪妈妈，你也来开家长会啊？孩子在哪个班？”
“在10班。”林若妍一边说话，一边寻找教室的牌子。
接孩子的时候只在校门口，儿子上学具体位置她并不清楚，是来之前问过儿子，大概知道在这个楼里的一层。
欧妈妈以前只是听说林梦溪上了超常班，现在得到了验证，不免露出了羡慕的表情：“是10班，超常班啊，梦溪太优秀了。”
林若妍没有因此多得意，儿子是天才，原书都写了，她就是维持很普通的表情谦虚道：“都是孩子自己努力，我也没帮什么忙。”
欧妈妈却想，儿子是天才，孩子妈妈也绝对不是表面那么简单，难道超常班的选拔还会有其他因素影响么？明明那天见面，林家母子很快就从复试教室出来的，他们究竟表演了什么才艺，一下子就拿到了录取资格呢？
林若妍出于礼貌地问道：“晓雪在哪个班？”
欧妈妈回答：“在1班，我们户籍就在这片，入学登记的早，此前也来参加过超常班考试，所以最早就分第一个班了。听说一班的老师都是有一些教学经验丰富的，刚从六年级带完一届毕业班的，很严格……”
林若妍面带微笑，听着欧妈妈说自己女儿这个班不错，老师不错，欧晓雪成绩很好，还被委任为班长。
林若妍没听儿子说过当班干部的事，也就不好接茬。毕竟他们超常班上课的老师和教材都和别的班不同，她实在没法比较什么。
还好，时间快到了，她客气几句离开，进入了10班教室。
教室桌子上都贴着孩子的名字，林梦溪个头比较矮，就在第五列的第一排。林若妍一米六几娇小玲珑，坐在这个位置上，对后排没什么遮挡。
此时她身后第二排那位男家长很不好意思地说道：“抱歉，能往前挪一点么，我这位置太小了，坐不进来。”
她回头一看，这位男家长虎背熊腰，一米九的个头，塞到小学生的椅子里，就感觉家具危了。
林若妍赶紧将自己这组桌椅往前挪了一大截，后面的男家长这才挤进去。
不过放眼看去，来开会的家长中还是女性居多，大家打扮都很朴素。林若妍上次来过学校，这次也特意准备了不太能看出是名牌的低调衣服鞋子，甚至没有带包和首饰，毕竟这两样家里实在没有便宜的。乍一看，她除了漂亮年轻一点，头发做了造型，化妆精致了一些，别的与其他家长也没有太多差异。
她甚至也没戴腕表，就将手机拿在手里看时间。之前从公司顺了一套笔和本，都是常规办公用品，没有什么稀奇的。
她端正坐在那里，就如同大学里认真听讲的学生，随时准备记录老师讲解的重点。
班主任邓老师进入教室之后拿眼一扫，目光就定在了林若妍这里。
不是因为林若妍长得最漂亮、态度端正，而是林梦溪入学以来表现得太超常。怎么说呢，本来这个班里的学生就都是超常生，与其他一年级小孩子不同，聪明机灵是基本的，还有一些精力十分旺盛，课间也不忘搞发明创造的。
只有林梦溪，看起来好像很合群，实际上却又比别的小孩子心智成熟了好多，明显只是为了合群而做出了忍让。
目前这个班使用的教材，已经跟不上林梦溪汲取知识的速度了。每一个教过他的老师都认为，林梦溪很可能在一两年时间就学完小学阶段所有课程，剩余的时间，两三年将初高中的内容都掌握也是没问题的。
本来超常班的教学计划是让参与这个项目的孩子在十四岁左右参加高考，针对林梦溪，大概还能提前一两年。
另外，孩子过快成熟其实也有可能导致其他问题。他的身体发育跟不上智力和心理发育。所以，其实今天，说完常规内容，林梦溪的家长还要单独聊一下。
邓老师一看到林若妍，想到的除了那个天才儿童，其余就剩下那个震撼的四合院了。索性林家不缺钱，林梦溪正常的学业之外，空闲时间还能去林若妍捐的计算机教室里自学，回家也能针对性地补一补其他有欠缺的科目。
就比如体育。
好吧，别的班别的小孩，可能会被要求补码学语文之类的，超常班还提前开了y语课，跟不上也要课余时间抓紧去学。只有林梦溪这里，用脑的课程都极为优秀，体育课就相对有点不太行了。身高体重都不达标，跑步跳绳也才刚及格，比班上其他一些活泼好动的孩子差了许多。
林若妍认真记录班主任以及随后各科老师讲的教学要点，最后她成为了被留下来单独开小会的极少数家长。这批家长的孩子是有点不适应跟不上的，林若妍也很虚心在听，忐忑不安害怕儿子是跟不上，琢磨着是否继续给他那么大压力，若是老师劝转，她要不要给转普通班呢？
结果好不容易轮到她了，邓老师语重心长道：“林梦溪家长，你还是要给孩子请一下业余的辅导老师。”
“哦，不是因为他跟不上要劝转么？”林若妍迷惑发问。
邓老师笑道：“怎么可能？林梦溪几乎所有科目成绩都很好，非常有潜力。就是体育要加强。建议每天放学后，家长能督促他多锻炼，不能让他总是窝在家里看书，必须保证他放学后还要额外有一个小时的运动量。”
林若妍记下了邓老师的要求，最后一个离开10班教室，走出楼门竟然发现欧妈妈也没走，似乎一直在等她，陪她等着的还有一个女家长。
欧妈妈招呼了林若妍，就向另一个人介绍道：“卢妈妈，这位就是我刚才和你提到的林梦溪的妈妈了。她家儿子在超常班，那孩子是个天才，小时候跟我们家晓雪在一个幼儿园。”
之前几次接触，让林若妍觉得欧妈妈是个识趣会来事的人，这次莫非是有事情说才特意带人等在这里？

第137章 同学的同学
林若妍和那位卢同学的妈妈打招呼，对方说道：“你好，我是京影大学的老师，付樱。”
林若妍更诧异了，自己的公司目前好像还没有什么能与京影有关联的事。等等，投资拍的那个电影已经进入后期制作阶段了，难道与京影有什么牵扯了？听说影视后期制作公司，很多都是各种高校老师自己开的工作室，他们与导演、演员都是校友和朋友，互相之间很容易拉生意。
付樱看出林若妍满脸不解之色，于是笑道：“林总不知可否有空与我闲聊几句。对了，附近有一家不错的咖啡厅，要不我请客，我们过去坐着说？”
这是有求于她？林若妍反正也没有正经要上的班，这会儿才四点刚出头，于是就答应下来，还体贴道：“你们若是没开车来，我让司机带上大家。咖啡厅啊不用去外边的，我家开了一间，咱们过去免费喝。”
欧妈妈以前就知道林家是豪门，没有推辞客气，还拉着刘樱一起，跟随林若妍走到校门口。结果发现林若妍这次开的豪车与以前去幼儿园门口接孩子的时候又不同了，林家到底有几辆车？每种都是几百万起步的，这也太奢豪了。
豪车有专门的司机开那是肯定的，那位司机为三位女士拉开车门，安置好之后，就按照老板吩咐开到了四合院民宿的后街，咖啡简餐就在那里沿着街道开门。
下了车，付樱惊讶道：“哦，原来这家咖啡厅是你开的？本来我要推荐的也是这里。”
林若妍笑道：“这里其实不是正经咖啡厅，是我这个四合院民宿的配套餐厅。”
一边说，她就将两位客人请到了咖啡厅内。
咖啡厅已经开了一阵子了，在附近有一定口碑，花萌萌还不忘用y语优势在各种外国人常去的论坛中发帖子安利这个有中式传统韵味的咖啡厅。
书中时代，胡同里的咖啡厅还是稀罕物，一般胡同里都是本地特色饮食苍蝇小馆，老外来旅游只会探头看看，不敢轻易尝试。咖啡简餐则不同，咖啡在国外是流行饮品，简餐也基本上算是改良的西餐，饮食习惯更容易迎合天南海北的客人。
总之，这里从早到晚客人络绎不绝，这个时间点大堂已经没有空座位了。
林若妍索性让服务员给开了一个vip茶室。这里平时只接待预存消费额一万以上的金卡客户预约，谈事为主，有一定私密性，轻易不会被其他普通客人打扰。
至于这种消费预存模式，也是林若妍随口一提，花萌萌和张寰宇给完善起来的。
这时候还没有方便的网络支付工具，大家出门刷信用卡和现金为主。有些人做事谈生意都喜欢来这样的茶馆、咖啡厅，有情调也有一定私密性，预存消费有较大折扣，经常还有优惠活动，对客人有很强的吸引力。
同时这笔预存的钱款也能作为咖啡厅日常运营的成本，采买食材，支付员工的薪酬，商家的收入更有保障。
当然不是随便什么馆子都能做这样的预存消费卡模式，要说服别人给你存这么多钱，一来是场所有一定特色和吸引力，二来就是这店面不是租的，是老板自己买的不动产。跑得了和尚跑不了庙，你交钱在这里，万一咖啡厅经营不善倒闭了，老板的房子还在，卷钱跑路的概率就小。
民宿咖啡厅这里符合上述逻辑，所以推出预存消费卡的时候，有一些回头客以及周围的生意人就会办理。办了卡，来消费的次数就更多了，还会带着各种朋友来，不止吃吃喝喝，也会住店，这也带动了民宿整体的生意。
林若妍是这里的老板，这会儿待客，想用哪个房间就用哪个了。咖啡、饮料、茶点，她都让上一套，就是这店里的特色。
这番盛情招待，让本来说要请客的付樱都有点不好意思了。欧妈妈则不断赞叹，说这里修的雅致，品位不俗，还有那么多老外进出拍照，一看就不同于普通的买卖。
林若妍没多解释，只讲这里还有民宿功能，他们以后若有外地、外国的朋友来京市玩耍，就介绍来这里体验一下四合院居住魅力。然后她就把话题拉回了付樱最初要说的事情。
付樱从上了豪车开始，再到此时坐在自己心仪的咖啡馆vip房间内整个人都有点不真实的感觉，没想到能认识林老板这样的人物。终于被问到了正题，她缓了好一会儿才平复心情，说道：“林总，您是不是投资了一部电影？”
“哦，是啊，好几个月之前了，现在应该拍完了。我手下有个人管着，我平时没过问那个项目。”林若妍如实回答。
付樱却知道那个项目投资三千万呢，这么大的项目林若妍只让别人看着，她自己都不关心，不愧是出身豪门，她自己关心的项目莫不是要上亿的才行了。
欧妈妈压下心中羡慕，代为解释道：“是这样的，我家晓雪从梦溪那里听说过您投资拍电影的事，后来又和班上卢同学提了，就是付樱的儿子卢一鸣。今天，我和卢妈妈说您也来开家长会了，就正好认识一下。付樱这边有个项目，或许能有合作机会……”
付樱说道：“合作不敢当，就是有事相求。我们京影学院希望能办一场联合几所高校的大学生电影节。人员、评委、参赛项目都组织起来了，就是吧突然没有那么多资金了。
我们此前正好参与过您投资的影片，我教的几个学生也参加了后期制作等工作，就想能不能与您直接接触。毕竟导演项目组那边，他们明说了，项目的事平时也不敢打扰您，更何况其他的。
我也知道您的联系电话，却不晓得该如何开口提，原本是想带上材料正式去贵公司拜访。这么巧能在孩子的学校家长会就遇到了，欧妈妈又如此热心帮忙，想让我能结识您，这才冒昧开口。”
林若妍在原书中没看到过具体描述京影学院举办的电影节的事情，不过好像原书男主魏煦是参加过母校电影节的。他的母校不会就是京影吧？
既然人家都已经主动开口说了，她就不能当没有发生，于是问：“我那个影视项目有个男演员叫魏煦，是你们学校毕业的么？”
付樱的眼中闪过一丝复杂之色，不过很快掩饰住了，只点头道：“是啊，魏煦是我小几届的师弟。剪片子的时候我才知道他也在这个项目里。我毕业后留校，带过他们那届当辅导员，就是不太熟，他毕业后也没联系过。所以，也没法从他那里找到您。”
林若妍没有去细想付樱表情中的不自然。只是证实魏煦在没有太出名的时候参加的母校电影节多半就是这次了。那么这个还是可以投资的，就顺便当作电影项目的宣传管道了。

第138章 家长的套路
“魏煦？”欧妈妈说，“我好像以前看过这人演的电视剧，原来是科班毕业的。演电视剧还拍电影，这是个大明星了。”
付樱的表情就更是纠结了。
林若妍这次注意到了，心里琢磨，如果付樱是魏煦的校友，且当年还当过辅导员，那么两人真的不熟么？不熟大概就不会有如此不自然的表情，估计是两人曾经有什么事，所以她明明能从魏煦那边找来引荐的机会，却还是一直没有动手。
这会儿林若妍也不敢大包大揽说要投资电影节，这毕竟还是要问问影视圈里懂行的。这与搞个民宿设计竞赛不同，影视圈子里的规矩林若妍丝毫不懂，万一碰触到了别人的势力范围，损失金钱是小，连累了林氏集团的发展就不值当了。
于是她说：“这个电影节的事情我也不懂，要不你给我拿一些数据来，我也问问公司里懂的人，再决定是否参与赞助。”
这个付樱在原书中没有名字，与张寰宇不同，林若妍甚至现在都不能判断她是否为主事人。如果只是帮忙打听，中间传话的，那还要往上找。
林若妍的要求很合理，付樱今天就是来开家长会的，自然不会随身带着什么电影节数据，于是答应下来，说改日拿着数据登门拜访。林若妍就给了公司地址，和付樱约了两天后的时间到公司谈。这两天对方能好好整理资料梳理思绪，她也能打听一下电影节的内情。
谈完了电影节的事情，欧妈妈和付樱又转回了孩子教育的话题，问林若妍探讨她怎么把儿子教的如此优秀，都让孩子上了什么课外班。
林若妍谦虚道：“我孩子就平时在网上刷题，自己看看书，以前还学围棋，自从业余5段证书拿到后，他也不去上课了，就网上和别人下棋。”
欧妈妈是知道围棋的考级考段门道的，以前只是听说林梦溪学围棋，没想到居然已经是业余5段了？她老公同事家的儿子上二年级考下一个业余1段就四处炫耀，林梦溪上小学前就业余5段，这也太神了。
“所以，您刚才提到的学习网站，还有那个围棋网站是什么？”两位妈妈不约而同地开口询问。
林若妍就让人拿来一台笔记本电脑，给两人现场展示了一下学习网站和围棋网站。
欧妈妈说：“对对，之前班主任好像也推荐过，我没太在意。原来学习网站这么好，督促孩子学习太方便了。”
付樱虽然对网站也感兴趣，不过有点担心道：“让孩子总看计算机会不会对视力不好？我家卢一鸣都配眼镜了。那个围棋有线下的学校能报名学习么？”
“哦，有的。”林若妍笑着拿了棋院的招生彩页，这种宣传页也在民宿餐厅那边放了一些，“我投资开了一家棋院，市围棋队退役的专业老师教，他的学生今年也有入选市队的，感兴趣可以去学。”
“哇，林总您开了多少生意啊？”欧妈妈羡慕感叹。
林若妍谦虚道：“就都是投资一点小钱，正经生意还是人家专业人士经营。”
“那我们也能跟投么？”欧妈妈平时也有一些闲钱不知道做什么好，“一万两万的，是不是太少了？”
“这个额度呢，我可以推荐一个别的项目。”林若妍从计算机里找到了张寰宇那个民宿项目针对小微股东的招募宣传文件，“这个项目我赞助的，你们看看，如果有兴趣可以投，钱不多，但是以后能免费去住，旅游休闲挺方便的。”
这个的确很吸引两位妈妈，两人看完材料跃跃欲试。